Истории клиентов https://ube.by ru Fri, 17 Apr 2026 15:38:49 +0300 Арест счетов за отсутствие по юридическому адресу: что происходит на самом деле https://ube.by/istorii-klientov/arest-schetov-za-otsutstvie-po-yuridicheskomu-adresu https://ube.by/istorii-klientov/arest-schetov-za-otsutstvie-po-yuridicheskomu-adresu?amp=true Wed, 11 Mar 2026 16:06:00 +0300 Анна Яроцкая Что изменилось в НК РБ, как работает норма на практике и почему бизнес в зоне риска — разбор юриста Владимира Несмашного на ube.by

Арест счетов за отсутствие по юридическому адресу: что происходит на самом деле

В начале 2026 года в Налоговый кодекс Беларуси были внесены изменения, которые вызвали волну тревоги среди предпринимателей. Одно из нововведений — право налоговой инспекции приостанавливать операции по банковским счетам, если юридическое лицо не находится по месту государственной регистрации.

Согласно статье 56 Налогового кодекса, налоговая может блокировать счета в ряде случаев: неуплата налогов, неподача деклараций и другие. С января 2026 триггером для блокировки может стать и отсутствие компании по юридическому адресу.

Блокировка запрещает любые расчеты с контрагентами. Выплата зарплаты сотрудникам тоже оказывается под запретом, так как единственное открытое направление для транзакций — платежи в бюджет. В таких условиях операционная деятельность полностью прекращается.

Почему юридический адрес стал вызывать ажиотаж?

Юридический адрес — это место, где находится постоянно действующий орган управления, то есть директор компании. Однако реалии современного бизнеса изменились: руководители часто работают удаленно или находятся в разъездах, а бухгалтерия и бэк-офис передаются на аутсорс. Многим компаниям физический офис попросту не нужен для работы. Даже нововведения трудового законодательства были посвящены предметно оформлению трудовых отношений при удалённой работе, что демонстрирует движение законодательства в сторону ухода от устаревающих традиций.

В ответ на этот запрос сформировался законный рынок услуг аренды юридических адресов. Такая модель выгодна всем участникам процесса. Для предпринимателей это возможность существенно оптимизировать расходы, не переплачивая за аренду ненужных офисных площадей и направляя освободившиеся ресурсы на развитие продукта. Для государства выгода в прозрачности рынка: бизнес не уходит в «тень», а остается в правовом поле. Предприниматели официально зарегистрированы, доступны для корреспонденции и стабильно платят налоги.

Команда ube.by поговорила с Владимиром Несмашным, чтобы разобраться, что происходит.

Что изменилось в 2026 году?

Статью 56 НК дополнили пунктом 2.5: теперь налоговая может блокировать счета, если установит факт отсутствия компании по месту регистрации.

Параллельно в статью 107 добавили право налоговых органов проводить обследование и составлять акт обследования по установленной форме.

Однако существует ряд юридических проблем:

Нет известной нам и утвержденной нормативным актом формы акта обследования, хотя закон требует её наличия.
Нет определенной кем-либо процедуры обследования: кто должен участвовать, кого уведомлять, как фиксировать факт отсутствия.
Компании не уведомляют о проверке и не дают возможности объяснить, что директор работает удалённо или имеет разъездной характер работы.
Решения принимаются без доказательств, что нарушает права субъектов хозяйствования.
Блокировка счетов — несоразмерная мера, сопоставимая с наказанием за неуплату налогов.

То есть блокировки происходят без соблюдения процедуры, предусмотренной самим же Налоговым кодексом.

В ответ на жалобы предпринимателей о парализованной работе налоговики лишь недоуменно пожимают плечами. Аргумент ведомства звучит просто: «Пользуйтесь Указом №140, он позволяет проводить платежи даже при заблокированных счетах». Однако на практике это предложение превращается в бюрократический квест: разрешение нужно получать фактически на каждый платёж. Для каждого разрешения нужно собирать пакет документов, направлять в налоговую, а получение ответа занимает ещё минимум один день. Таким образом, право проводить платежи с разрешения налоговой на практике не быстрый процесс, который никак не решает задачи бизнеса.

Компании Владимира и десяткам других юридических лиц в Минском районе уже заблокировали счета. Об этом предприниматели узнали от банка, а в налоговой получили ответ: «Вы не находитесь по адресу. Ищите новый офис, заключайте реальный договор аренды, вешайте табличку и только после этого мы снимем блокировку».

Но ведь это анахронизм. Современная экономика давно переросла модель, в которой директор обязан находиться в кабинете «с девяти до шести». Само государство активно стимулирует этот тренд, внедряя ЭЦП, электронные накладные и личные кабинеты налогоплательщика. В таких реалиях требование обязательного физического присутствия по адресу регистрации выглядит очевидным пережитком прошлого, тормозит развитие компаний и снижает объем налоговых поступлений в бюджет.

К чему это может привести?

Если подобная практика станет массовой, последствия для экономики будут разрушительными. Волна блокировок счетов спровоцирует цепную реакцию: малый бизнес, лишенный доступа к оборотному капиталу, начнет массово закрываться или уходить в «тень». К тому же давайте не будем забывать, что предоставление государственного служащему права, пределы которого не определены и контроль за осуществлением отсутствует, очень часто исторически приводит к возникновению коррупции, с которой наша республика активно борется.

Уничтожение легального рынка юридических адресов не решит проблему, а лишь загонит ее вглубь, вынуждая предпринимателей искать серые схемы выживания. В конечном итоге это приведет к деградации деловой среды и ощутимому падению налоговых поступлений в бюджет.

Что должно быть сделано со стороны государства?

Чтобы норма работала корректно, необходимо:

Утвердить форму акта обследования;
Прописать процедуру обследования;
Уведомлять компании и арендодателей;
Учитывать специфику удалённой работы;
Применять блокировку только при наличии других признаков нарушений;
Соблюдать принцип «в сомнительных случаях — в пользу бизнеса».

Пока процедура не урегулирована, предприниматели оказываются в зоне риска. Команда ube.by убеждена, что юридический адрес должен быть способом связи государства с компанией, а не инструментом давления.

]]> Охотники за редкостями: как белорусский стартап вырос из хобби двух друзей в международную доставку мечты https://ube.by/istorii-klientov/ohotniki-za-redkostyami https://ube.by/istorii-klientov/ohotniki-za-redkostyami?amp=true Fri, 20 Mar 2026 16:05:00 +0300 Анна Яроцкая Интервью с фаундером «Спецзаказ» Антосем Ершовым: как монетизировать хобби.

Охотники за редкостями: как белорусский стартап вырос из хобби двух друзей в международную доставку мечты

Два друга создали международную компанию «Спецзаказ» по доставке редких товаров из Европы. Фаундер Антось Ершов (Anton Yershov) рассказал команде ube.by о том, как ему удалось превратить хобби в монетизируемый бизнес.

Вы называете свой проект «Доставкой мечты». Помните тот самый первый заказ, после которого поняли, что теперь это больше чем просто хобби? Как и когда поняли, что уже можно монетизировать?

— Я бы сказал, что корректнее называть нас так: мы не «занимаемся доставкой», мы действительно доставляем мечты — это лучше всего описывает то, что мы находим и как к этому относятся клиенты.

Какого-то одного «первого заказа», после которого всё резко поменялось, у нас не было — всё началось с личной истории.

Мне было 17 лет, когда я увидел необычные бинарные часы: дизайн меня очень впечатлил, прямо попадал в мои вкусы и ценности. Но тогда я не мог их себе позволить и даже не понимал, где их купить — в Беларуси такого просто не было. Прошло больше 10 лет, а я всё ещё о них помнил.

И дальше случилась цепочка событий: благодаря другу и партнёру из Германии Георгию Большакову я узнал про немецкую барахолку, просто вбил название часов — и сразу нашёл лот по адекватной цене. Попросил друга выкупить, и он привёз их мне в одной из поездок домой. Так я буквально «получил мечту» — и, кстати, ношу эти часы каждый день.

После этого я понял: таких историй много. Людей, которые ищут «свою вещь», — тоже много, и сфер, где чего-то не достать, полно. Первые клиенты, кстати были не друзья, а незнакомцы: мы с партнёром музыканты и фанаты музыкального оборудования, и уже более 10 лет как общаемся, дружим и торгуем с людьми по всему СНГ из одного небольшого, но очень сплоченного сообщества. Там мы наработали связи и узнаваемость, чтобы позже собраться в то, что теперь называется Спецзаказ.

А в 2020 году к этому добавилась еще и велосипедная страсть: я увлёкся ретро-шоссе (80–90-е, начало нулевых), и там тоже полно знакомств с целой вселенной деталей и сборок: чаще всего всё интересное находится именно на европейских барахолках. Так постепенно и выросло то, что изначально было «для себя и таких, как мы», в сервис, который можно нормально монетизировать.

Расскажите про ключевые результаты, пожалуйста

— Во-первых, Telegram — наша основная платформа и точка контакта с клиентами: мы выросли с нуля до 1 700+ подписчиков меньше чем за 9 месяцев, и главное — там реально живая аудитория: охваты, реакции, комментарии, обсуждения.

Во-вторых, по нашим подсчётам, около 30–35% обращений в личные сообщения конвертируются в заказ, и для меня это очень высокий показатель.

Третье — то, как мы вообще работаем. Мы не про «нажали кнопку купить и повезли коробку». К нам приходят за БУ, дисконтом, out of stock — и мы именно находим то, что человек ищет. Плюс у нас проверка заказов на этапе получения в Европе: есть свой склад и офис в Германии, где мы тщательно осматриваем товар, фиксируем нюансы и, если нужно, можем вернуть продавцу ещё до отправки Беларусь.

Ещё из важного: мы запустили механику защиты при покупке БУ вещей — чтобы клиент был застрахован от проблем с продавцами и площадками, и чтобы мы могли нормально добиваться возврата или компенсации.

И принципиальный момент: мы оформились как ООО и работаем как юрлицо — все платежи «в белую», налоги платим, деньги принимаем на бизнес-счета, что отличает нас от многих байеров с переводами на личные карты и «серыми» схемами.

По оборотам: за неполный прошлый год мы пробили планку в 260 000 BYN. И для нас это реально только начало!

И главный показатель для нас — сотни довольных клиентов, которые получили то, что давно искали, ещё и по выгодной цене.

Как вам удалось набрать 1000+ человек в Telegram?

— У нас даже 1 700+ подписчиков при бюджете чуть больше $200. Секрет простой — жёсткая сегментация и очень чёткое понимание своей аудитории.

Мы закупали рекламу в профильных пабликах (особенно хорошо сработал как ни странно ВКонтакте) и немного в Telegram-каналах строго под наши основные направления: музыкальное оборудование и велосипеды/комплектующие. Мы брали небольшие, но максимально тематические сообщества — отсюда и хорошая конверсия, и низкая цена закупки.

Плюс у нас хорошо работает сарафанка, особенно на старте.

И ещё участие в мероприятиях: мы были спонсорами велосипедных гонок, я лично присутствовал на награждении, с броневика провозгласил о нас и наших услугах. Там же можно было пообщаться с людьми, показать кейсы и просто быть «своими» для комьюнити.

Какие у вас обороты?

Если говорить про цифры: по итогам 2025 года наши официальные обороты пробили планку даже в 75 000€ — для команды из двух человек это серьёзно, но мы выстроили процессы так, что всё работает.

Как вы делите работу между Минском и Германией?

В Германии сосредоточен операционный блок: сбор заказов на складе/в офисе, проверка товара, опция выкупа с самовывозом, организация отправки (в том числе через DHL Post), и там же проще вести коммуникацию с частными продавцами и магазинами — Георгий свободно говорит на немецком и английском, это сильно ускоряет сделки. Однажды даже звонил на немецкий завод Miele и химическую лабораторию Sigma-Aldrich в Мюнхене.

В Минске у нас юрлицо, и на мне всё «официальное»: отчётность, бухгалтерия, проведение платежей, соблюдение норм, юридическая часть и документы по сделкам, плюс участие в работе с клиентами и ведение Telegram-канала (пишем в соавторстве, финальная редакция/оформление — на мне). Также я веду SMM и рекламные кампании, и планирую запуск Instagram-профиля.

В итоге мы закрываем полный цикл: от привлечения и первого контакта до поиска, выкупа, проверки, доставки и обратной связи.

Вы изначально решили работать без физического офиса? Почему выбрали именно аренду юридического адреса?

Да, мы работаем без физического офиса — и это осознанно. Большая часть клиентов не в Минске, а половина команды — партнёр Георгий — постоянно находится в Германии, поэтому потребности в офисе нет.

Клиентам важнее другое: прозрачность и честность. Мы на всех этапах показываем, что происходит, и полностью отчитываемся, поэтому запрос на «пафосное помещение» не возникает.

Юридический адрес арендуем, потому что это удобно: закрывает официальную часть без аренды офиса «для галочки», и как приятный бонус даёт бэк-офис — корреспонденцию сканируют и пересылают нам, то есть ничего не теряется.

Расскажите, почему решили зарегистрировать компанию именно в Беларуси. Были ли опасения со стороны клиентов из-за отсутствия «физического» офиса в Беларуси?

— Беларусь — удобная точка для бизнеса в наших реалиях и в целом «мост» между клиентами из Беларуси/России и Европой. Здесь, на мой взгляд, достаточно понятная налоговая система и в целом относительно просто открыть и вести бизнес — при внимательности и последовательности компанию можно вести даже в одиночку (это моё личное мнение).

Плюс в Беларуси остаются несанкционные банки, которыми мы пользуемся, и на текущем этапе мы можем делать платежи в Европу практически во всех ситуациях — серьёзных проблем с оплатами у нас не было.

А опасений из‑за отсутствия офиса не возникало: людям важнее, кто мы, насколько мы открыты, какие у нас отзывы, и насколько всё прозрачно. Очень много клиентов приходит по рекомендациям — «друзья друзей друзей».

Как получаете официальные письма от госорганов и документы от контрагентов?

— Официальные письма, если возникают, получает бэк-офис партнёра, у которого мы арендуем юридический адрес — с этим не было проблем.

На практике многие вопросы решаются оперативнее по телефону: если госорганам что-то нужно, они звонят, и мы быстро закрываем вопросы по отчётности и уточнениям.

Документооборот у нас в основном электронный: документы для клиентов отдаём в электронном виде — это позволяет и законодательство, и наши договоры. Бумажный «жёсткий» документооборот мы пока просто не видим как необходимость.

Вы активно работали на рынке РФ, а теперь выходите на рынок Беларуси. Чем наш клиент отличается от российского?

— Мы действительно активно работаем с РФ, и большая часть клиентов сейчас оттуда: там больше сложностей с доступностью товаров, доставками и платежами, поэтому наша услуга там очень актуальна, и сам рынок шире.

Я бы не сказал, что отличие «национальное», оно скорее в развитости тех или иных рынков: например, по музыкальному оборудованию в России уже есть сформированный рынок вторички, где понятнее ценообразование. В Беларуси рынок меньше, и цены часто «от потолка», поэтому простому человеку сложнее ориентироваться.

При этом в Беларуси многие могут оплатить товар самостоятельно — и тогда у нас нет комиссии за перевод денег. Наши комиссии фиксированные, и по сути клиент платит за вес посылки и небольшую стоимость нашей работы, поэтому сотрудничать с нами получается выгодно.

Что происходит, если товар из Европы приехал с браком? Кто несет ответственность и как быстро решается такой вопрос в рамках вашей структуры?

— Мы стараемся не допускать сценарий «приехал с браком», потому что все дефекты фиксируем ещё в Европе, на этапе приёмки на нашем складе в Германии. Мы осматриваем товар, проверяем работоспособность, делаем фото/видео, пишем отчёт — и клиент получает подтверждение, что товар проверен ещё до отправки.

Если проблема возникает именно во время доставки, дальше вопрос уже к доставщику — на разных этапах это DHL Post или Белпочта. Мы полностью помогаем: связываемся, участвуем в расследовании, подсказываем по заявлениям на компенсацию.

Серьёзных повреждений в доставке у нас не было; бывали небольшие ситуации, но мы их решали так, чтобы клиент в итоге оставался доволен — и это для нас принципиально.

Вопрос: Какой самый необычный или дорогой лот вам приходилось выкупать и доставлять?

— Люди вообще очень богаты на фантазию. Из необычного меня впечатлил один заказ: одна клиентка для личной коллекции заказала кукол более чем на 1 000€ — мы выкупили их на немецком eBay и аккуратно доставили, теперь они радуют хозяйку на полках.

А самый дорогой лот — недавно мы приобрели бас-гитару «как у бас-гитариста Metallica», для клиента было важно найти именно ту модель, но начальная стоимость была более 10 000 евро. Мы полгода торговались за бас и купили существенно дешевле. Мы осмотрели инструмент, зафиксировали состояние и бережно доставили. Человек был очень счастлив: «кумиры стали ближе», и теперь тот самый звук у него дома.

Какие планы и цели на ближайший год?

— Хотим развиваться дальше: заходить в новые ниши и становиться там экспертами, параллельно расти в оборотах и заказах.

Рассматриваем переход с упрощённой системы налогообложения на общую, чтобы оптимизировать затраты и комиссии для клиентов.

Ещё большой фокус — автоматизация общения в Telegram. Мы уже разрабатываем бота: чтобы у клиента был калькулятор расчёта заказа, и чтобы типовые вопросы закрывались автоматически (у нас многое уже описано в FAQ). При этом мы не хотим потерять нашу человечность — живое общение и экспертность нас сильно отличают, и это останется.

Также смотрим в сторону роста команды: возможно, появится человек под коммуникацию с клиентами и продавцами в Европе.

А стратегически мне нравится идея «соединять рынки»: условно, была закрытая немецкая барахолка «для немцев» — мы подключили её к Беларуси, а дальше хочется подключать новые рынки и в перспективе сделать так, чтобы человек мог в одном месте искать лоты по разным странам и сразу видеть итоговую стоимость с доставкой, оставляя заявку с минимумом вопросов.

]]> Здоровье без стеснения: как белорусский стартап Sequoia меняет жизни 1.8 миллиарда мужчин без единого офиса https://ube.by/istorii-klientov/kak-belorusskij-startap-sequoia-menyaet-zhizni--muzhchin https://ube.by/istorii-klientov/kak-belorusskij-startap-sequoia-menyaet-zhizni--muzhchin?amp=true Fri, 20 Mar 2026 16:58:00 +0300 Анна Яроцкая Команда ube.by поговорила с основателями приложения для мужского сексуального здоровья.

Здоровье без стеснения: как белорусский стартап Sequoia меняет жизни 1.8 миллиарда мужчин без единого офиса

Два айтишника и врач разработали приложение для мужского сексуального здоровья. Стартап позволяет мужчинам анонимно отслеживать текущее состояние и получать индивидуальные рекомендации и советы от профессионалов, тем самым улучшает их качество жизни.

Команда ube.by поговорила с фаундерами, чтобы узнать, как им удалось создать коммерчески-успешный стартап в такой деликатной нише и получить международное признание?

Все началось с личного опыта. Фаундер столкнулся с проблемой и обнаружил, что готовых решений нет. Оказалось, он был не один: 80% мужчин во всем мире сознательно избегают походов к врачу.

“Мы столкнулись с глобальным кризисом мужского здоровья, который подпитывается табу и страхом: по статистике лишь 2 из 10 мужчин решаются открыто обсудить свои симптомы со специалистом. Я понял, что при объеме целевого рынка в 1,8 миллиарда человек, эта проблема требует принципиально нового подхода к решению. Так начался путь Sequoia”.

Важно обозначить, приложение Sequoia не ставит диагнозы и не заменяет врача, но сокращает дистанцию между пациентом и врачом.

Как это работает?

Пользователь скачивает приложение, проходит тест-скрининг и получает отчет. На основании результатов приложение предоставляет список персональных рекомендаций и трекер к ним. Помимо этого, приложение предлагает статьи по различным аспектам мужского здоровья и чекап-листы с анализами для регулярной проверки. Для тех пользователей, которым необходим более персональный подход, стартап готов предоставить анонимные консультации со специалистами.

Про бизнес

Таймлайн проекта от концепции до реализации занял чуть больше года интенсивной разработки. Работа над Sequoia стартовала в мае 2020 года, а уже к маю 2022-го команда представила первую бета-версию. Официальный релиз продукта состоялся в апреле 2022 года, когда приложение стало доступно в App Store.

Сейчас у Sequoia три канала монетизации:

B2C подписочная модель с расширенным функционалом в платной версии.
B2B партнерство с медицинскими центрами и лабораториями. Приложение подсказывает, какие анализы нужны пользователю и предоставляет скидку. В то же время стартап получает комиссию за каждого дошедшего до лаборатории клиента.
B2B2C решение для врачей и специалистов, позволяющее продавать консультации напрямую через интерфейс приложения.

Сегодня над проектом работает команда в общей сложности из 25 разработчиков и мед специалистов.

В ядре команды 3 кофаундера: CEO Денис Галка, СТО Алексей Саскевич и CMO Ольга Невдах.

Денис, проработав проект-менеджером ранее в таких компаниях, как Яндекс и Qulix, изучил изнутри, как формируется команда продукта, как строятся его процессы, набравшись достаточно опыта уже для реализации идеи всей своей жизни.

Ольга в свою очередь, как врач, за 12 лет накопила огромный опыт в сфере сексологии и психологии, применяя который, она помогла более чем 2000 мужчинам. Весь этот опыт пришелся как нельзя кстати при создании Sequoia - знание того, что нужно пациенту, испытывающему проблемы в такой щепетильной теме, помогает строить стратегию развития продукта, его алгоритмы и дизайн.

Алексей же, за 11 лет приобрел широкие навыки разработки подобного рода продуктов, работы с ИИ и анализа данных, так и опыт управления командой программистов, что позволило подойти с технической стороны, быстро реализовав прототип и запустив его в публичный доступ.

“С самого запуска мы решили работать удаленно и отказались от физического офиса в пользу аренды юрадреса. Так мы не тратим ресурсы на ненужное помещение, а вкладывать их в развитие самого продукта”.

На текущем этапе развития команда проекта сделала ставку на органический рост, отказавшись от традиционных маркетинговых инструментов в пользу работы над продуктовыми метриками: сфокусировались на повышении показателей удержания и возврата пользователей.

Выбранная стратегия приносит свои плоды. Продукт стабильно привлекает 1000 новых пользователей в месяц. А за январь 2026 года выручка стартапа составила $2500, при этом на рекламу и маркетинг не потратили ни копейки.

Ссылка на linkedin.com

Что касается нематериальных показателей, согласно исследованию, проведенному в июне 2023 года, 79% пользователей Sequoia сообщили о положительных изменениях в сексуальном здоровье.

“Есть гипотеза, что наша ЦА - это женщины”, - улыбается основатель.

Стартап уже получил международное признание, стал официальным партнером фонда ООН, специализирущегося на вопросах демографии и народонаселения(UNFPA) и Всемирной ассоциации по сексуальному здоровью(WAS). Также среди партнеров Римский университет Tor Vergata, совместно с которым формируется научная база платформы. На белорусском рынке Sequoia успешно сотрудничает с сетью лаборий INVITRO.

Сейчас проект открыт для стратегического партнерства и инвестиционных предложений. Если вы готовы предложить сотрудничество, напишите на почту denis@sequoia.health

Масштабируйте свой проект так же уверенно, как герои нашего интервью. Пока вы создаете инновации, мы в Ube.by берем на себя фундамент — юридический адрес. Узнайте стоимость аренды для вашего бизнеса по телефону +375 (29) 638-70-70 или оставьте заявку.

]]> Запуск в кризис и рост вопреки: история портала коммерческого транспорта Комтранс.бел https://ube.by/istorii-klientov/zapusk-v-krizis-i-rost-vopreki https://ube.by/istorii-klientov/zapusk-v-krizis-i-rost-vopreki?amp=true Thu, 02 Apr 2026 15:54:00 +0300 Анна Яроцкая Команда ube.by поговорила с основателем портала Комтранс.бел о том, как запустить B2B-платформу в кризис 2022 года

Запуск в кризис и рост вопреки: история портала коммерческого транспорта Комтранс.бел

Сергей Сидорович — основатель Комтранс.бел, предприниматель с 13‑летним опытом в продажах коммерческого транспорта, который превратил накопленные знания о рынке, потребностях клиентов и тендерных процессах в специализированную цифровую платформу, на которой можно продать или купить коммерческий транспорт в Беларуси.

Команда ube.by пообщалась с фаундером, чтобы узнать, как родилась идея Комтранс.бел, с какими вызовами столкнулся проект на старте и как команде удаётся развивать узузкопрофильный портал.

— Сергей, расскажите, пожалуйста, о себе и своем бэкграунде.

— Меня зовут Сергей Сидорович. Женат, воспитываю троих детей.

Родился и вырос в Гродно. В 2009 году окончил БНТУ по специальности «инженер-механик» и вернулся в родной город за первым опытом. Так вышло, что по специальности поработать не удалось — сразу попал в продажи.

Молодым и неопытным меня приняли в УМП «АгроАвтоЗапчасть» — официального дилера ГАЗ и УАЗ в Гродно и области. Начинал продавцом грузовых автомобилей. Именно там получил свой бесценный жизненный и профессиональный опыт.

В итоге проработал в компании 13 лет, вырос до заместителя директора. Сформировал команду профессионалов, которые и сегодня успешно продают автомобили в Гродненском регионе. Но со временем захотелось поработать в своём проекте.

— Расскажите о проекте: как пришли к идее, с чего начинали, что уже есть сейчас?

— Работая в продажах коммерческого транспорта, я заметил закономерность: 80% клиентов приходят с одними и теми же вопросами, «болями» и сомнениями. Чаще всего это касается трёх вещей:

1) какая конфигурация грузовика или автобуса оптимально подходит под их бизнес;

2) Как выгодно купить технику с привлечением финансирования (кредит, лизинг);

3) Как правильно и без нарушений провести процедуру закупки — это было особенно важно для компаний с госдолей и бюджетников. Учитывая, что участие в тендерах являлось нашим каждодневным трудом, мы охотно делились своими знаниями с клиентами.

Но популярные автомобильные сайты страны не давали качественных ответов ни на один из трёх вопросов. Там нет ни структурированной технической, ни подробной финансовой информации, которая помогла бы клиенту получить ответы онлайн, без визитов к дилерам или в лизинговые компании.

Так родилась идея специализированной площадки Комтранс.бел. Мы создали уникальный инструмент, который позволяет найти технику с помощью подробнейшего конфигуратора и тут же подобрать выгодное финансирование от компаний-партнеров.

А благодаря сотрудничеству с Белорусской универсальной товарной биржей у нас появился ключевой функционал, который отличает нас от других площадок, — мы можем сопровождать сделку от первого клика клиента до физической выдачи автомобиля.

— Поделитесь ключевым результатами, пожалуйста. Как вам удалось их достичь?

— Наш сайт с каждым днем набирает популярность. Сейчас у нас более 5000 уникальных пользователей в день.

Цифра может показаться скромной, но здесь важна специфика. Учитывая узкую специализацию портала, ценность этих посещений можно смело умножать на 10. К нам приходят не просто «зрители», а те, кто реально ищет транспорт для бизнеса. Это горячая аудитория.

Мы передаем лиды нашим партнерам, и они успешно конвертируют их в сделки. Рост трафика и доверие аудитории — результат системной работы над SEO и полезностью контента.

— Какие были сложности и как их преодолели?

— MVP версия сайта была готова к запуску в начале 2022 года. И тут начались события в Украине. Рынок встал в режим выживания: многие дилеры из-за санкций остались без товара, продажи замерли.

Старт получился, мягко говоря, неудачным по таймингу.

Но мы не опустили руки. Всё это время занимались SEO-продвижением, дорабатывали техническую часть, поддерживали актуальную ленту новостей. Делали всё, чтобы проект не пропал бесславно, так и не появившись. По сути, использовали это время как "гонку вооружений" — готовили платформу к моменту, когда рынок оживет.

— Сколько человек было в команде на старте и сколько сейчас?

— На старте нас было трое: я и мой коллега Александр (тоже с огромным опытом в коммерческом транспорте) — отвечали за концепцию и наполнение портала. Наш товарищ Виктор — взял на себя техническую реализацию.

Сейчас в команде уже 10 человек, включая программистов и биржевых трейдеров. Мы расширяемся под задачи.

— Вы изначально решили работать без физического офиса? Почему выбрали именно аренду юридического адреса?

— Изначально это было чисто экономическое решение. Мы интернет-портал, наличие физического офиса с коворкингом и переговорками никак не влияет на эффективность нашей работы. А бюджет разработки на старте был очень скромным, тратить его на аренду «пышных» помещений было глупо.

А потом привыкли. Это действительно удобно, когда бизнес не связан с физическим приемом клиентов. Главное — чтобы горели глаза у команды и хорошо работал продакшн, а не наличие дорогого офиса.

— Какие планы и цели на ближайший год?

— Наша главная задача на ближайший год — работать над популяризацией и полезностью портала. Мы хотим, чтобы Комтранс.бел стал для наших партнеров и пользователей не просто площадкой, а незаменимым помощником. Планируем усиливать сервисы подбора финансирования и развивать сопровождение сделок.

— Поделитесь советом для начинающих предпринимателей

— Никогда не сдавайтесь!

Как бы сложно ни было в моменте, надо верить, что так будет не всегда. Кризисы и неудачи — это просто этапы. Если горите идеей и готовы пахать, даже самый неудачный старт (как у нас в 2022-м) можно использовать время торможения – как взлетно-посадочную полосу для разгона. Верьте в проект, ищите обходные пути и не бойтесь начинать заново.

]]> Больше чем нетворкинг: история создания «Бизнес Мовы» https://ube.by/istorii-klientov/bolshe-chem-netvorking-istoriya-sozdaniya-biznes-movy https://ube.by/istorii-klientov/bolshe-chem-netvorking-istoriya-sozdaniya-biznes-movy?amp=true Wed, 15 Apr 2026 15:28:00 +0300 Анна Яроцкая За каждым масштабным проектом стоит личный путь предпринимателя, полный проб и ошибок.

Больше чем нетворкинг: история создания «Бизнес Мовы»

За каждым масштабным проектом стоит личный путь предпринимателя, полный проб и ошибок. Команда ube.by пообщалась с Яном Дещеней, PR-менеджером и фаундером сообщества Бизнес Мова, чтобы узнать о его пути и развитии успешного бизнес-сообщества в Минске.

— Ян, расскажите, пожалуйста, о себе и своем бэкграунде.

— Меня зовут Ян Дещеня и долгое время я занимался пиаром и маркетингом в Web3-стартапах, а через какое-то время меня потянуло в реальный бизнес: я стал помогать предпринимателям повысить их узнаваемость. Всегда хотел открыть свой бизнес, было много попыток, но удачными их сложно назвать. Где-то не хватало опыта, где-то понимания рынка, где-то настойчивости, где-то инструментов. Сейчас, кстати, некоторые “эксперты” наслушались Осипова, Гребенюка и т.д. и пытаются всем внушить, что у предпринимателей проблемы с мышлением, поэтому они не растут, но это бред - в самом начале пути у людей проблемы как раз с инструментарием и базовым пониманием самих процессов.

Одним из примеров моего факапа было открытие инсташопа корейской косметики - я посмотрел стоимость в закупке, стоимость продажи у нас, увидел, что можно делать наценку в 30% и подумал: “Вау, как много на этом можно заработать!”. Закупил со своим партнером первую партию, оформил инстаграм и начал “зарабатывать” деньги. Только потом мне сказали более опытные предприниматели, что в товарке наценка должна быть хотя бы 100%. Модель оказалось околоубыточной, косметику мы раздали знакомым и пошли дальше.

— Как пришли к идее Бизнес Мовы?

— Бизнес-сообщество я запускал вместе со своим партнером Вадимом Лепенковым. Он также работал журналистом и подтянул меня в эту сферу. В какой-то момент мы подумали, что у нас большой нетворк, поняли, какие проблемы в большинстве случаев у предпринимателей и решили попробовать собрать первый бизнес-завтрак. Наша цель была проста — помочь предпринимателей решить проблемы с их бизнесом и создать среду, где они могли бы открыто рассказать о трудностях и получить совет. При чем не от “коучей” или “наставников”, а от других предпринимателей с твердым бизнесом. Кстати, мы и сейчас на выступления приглашаем только тех экспертов, которые построили бизнес и могут поделиться реальным опытом.

Первые мероприятия, при чем месяца 4, мы собирали “вхолодную”. Никакой рекламы не было, мы просто писали нашим знакомым, искали людей в бизнес-чатах и предлагали прийти. Уже немного позже мы упаковали Инстаграм и начали запускать рекламу.

На сегодняшний день мы сохранили наш камерный формат и проводим мероприятия с количеством гостей 20-30 человек, чтобы каждый мог друг с другом пообщаться, поделиться своими проблемами и получить советы. У нас сформировалось сильное комьюнити, поэтому в апреле мы запустили бизнес-клуба для собственников малого бизнеса и тех, кто только собирается открыть свое дело.

— Поделитесь, пожалуйста, каких результатов в проекте бизнес-сообщества удалось достичь?

— Главный результат и достижение заключается в том, что гости приходят к нам снова и снова, находят здесь огромное количество полезных контактов и пишут мне, что мероприятия реально помогли справиться с их запросом и улучшить результаты. За год мы очень сильно выросли: удалось выйти на стабильное количество мероприятий и участников. Ежемесячно мы проводим по 2 мероприятия в месяц по 20-30 человек.

Формируется костяк сообщества, теперь у нас есть постоянные гости. Люди сами к нам приходят и не приходится сутками продавать билеты. Также наш нетворкинг-чат в Телеграмме уже преодолел отметку в 500 человек, а в Инстаграме мы собрали 1200 подписчиков и продолжаем расти.

Самое масштабное мероприятие мы организовали на 80 человек! Однако для меня ближе формат камерных разборов до 30 гостей, так сохраняется более теплая атмосфера и приватность участников, есть возможность пообщаться с каждым. Бизнес Мова помогает создавать партнерства, также есть те, кто привлек инвестиции через наше сообщество.

— Какие были сложности?

— Не могу сказать, что были какие-то серьезные сложности. Была неудачная попытка запустить курсы по маркетингу - оказалось, что они сильно никому не интересны. Бывали моменты, когда не получалось собрать людей на мероприятия. Были неудачи с наймом сотрудников, но опять же, это все опыт и уверен, что с таким сталкивались все.

— Расскажите про свою команду.

— На старте нас было 2 человека. Мой партнер Вадим вышел из проекта и сейчас у меня работает помощник, Александр Романов, молодой парень с горящими глазами — стремиться все систематизировать и оптимизировать. Маркетингом и дизайном занимаются подрядчики. Также мне сильно помогает моя девушка и уже невеста Анна Шапёткина, так как у нее большой опыт в этой сфере.

— Почему выбрали именно аренду юридического адреса?

— Нет смысла держать физический опыт - это ведь лишние расходы, а по факту для моего бизнеса, особенно на текущем этапе офис и не нужен.

— Какие планы и цели на ближайший год?

— В ближайший год я хочу построить бизнес-клуб для предпринимателей, который объединит людей со всей страны. Сейчас есть ощущение, что все регионы обособлены, но рынок у нас один и объединить людей по всей стране было бы классно.

— Поделитесь советом для начинающих предпринимателей

— Я бы посоветовал постоянно тестировать идеи, пока не найдете работающую и бесконечно пробовать. Второй совет - банально не боятся: не бояться продавать, не бояться просить у кого-то помощи или договариваться на более выгодные условия.

]]>