За каждым масштабным проектом стоит личный путь предпринимателя, полный проб и ошибок. Команда ube.by пообщалась с Яном Дещеней, PR-менеджером и фаундером сообщества Бизнес Мова, чтобы узнать о его пути и развитии успешного бизнес-сообщества в Минске.
— Ян, расскажите, пожалуйста, о себе и своем бэкграунде.
— Меня зовут Ян Дещеня и долгое время я занимался пиаром и маркетингом в Web3-стартапах, а через какое-то время меня потянуло в реальный бизнес: я стал помогать предпринимателям повысить их узнаваемость. Всегда хотел открыть свой бизнес, было много попыток, но удачными их сложно назвать. Где-то не хватало опыта, где-то понимания рынка, где-то настойчивости, где-то инструментов. Сейчас, кстати, некоторые “эксперты” наслушались Осипова, Гребенюка и т.д. и пытаются всем внушить, что у предпринимателей проблемы с мышлением, поэтому они не растут, но это бред - в самом начале пути у людей проблемы как раз с инструментарием и базовым пониманием самих процессов.
Одним из примеров моего факапа было открытие инсташопа корейской косметики - я посмотрел стоимость в закупке, стоимость продажи у нас, увидел, что можно делать наценку в 30% и подумал: “Вау, как много на этом можно заработать!”. Закупил со своим партнером первую партию, оформил инстаграм и начал “зарабатывать” деньги. Только потом мне сказали более опытные предприниматели, что в товарке наценка должна быть хотя бы 100%. Модель оказалось околоубыточной, косметику мы раздали знакомым и пошли дальше.
— Как пришли к идее Бизнес Мовы?
— Бизнес-сообщество я запускал вместе со своим партнером Вадимом Лепенковым. Он также работал журналистом и подтянул меня в эту сферу. В какой-то момент мы подумали, что у нас большой нетворк, поняли, какие проблемы в большинстве случаев у предпринимателей и решили попробовать собрать первый бизнес-завтрак. Наша цель была проста — помочь предпринимателей решить проблемы с их бизнесом и создать среду, где они могли бы открыто рассказать о трудностях и получить совет. При чем не от “коучей” или “наставников”, а от других предпринимателей с твердым бизнесом. Кстати, мы и сейчас на выступления приглашаем только тех экспертов, которые построили бизнес и могут поделиться реальным опытом.
Первые мероприятия, при чем месяца 4, мы собирали “вхолодную”. Никакой рекламы не было, мы просто писали нашим знакомым, искали людей в бизнес-чатах и предлагали прийти. Уже немного позже мы упаковали Инстаграм и начали запускать рекламу.
На сегодняшний день мы сохранили наш камерный формат и проводим мероприятия с количеством гостей 20-30 человек, чтобы каждый мог друг с другом пообщаться, поделиться своими проблемами и получить советы. У нас сформировалось сильное комьюнити, поэтому в апреле мы запустили бизнес-клуба для собственников малого бизнеса и тех, кто только собирается открыть свое дело.
— Поделитесь, пожалуйста, каких результатов в проекте бизнес-сообщества удалось достичь?
— Главный результат и достижение заключается в том, что гости приходят к нам снова и снова, находят здесь огромное количество полезных контактов и пишут мне, что мероприятия реально помогли справиться с их запросом и улучшить результаты. За год мы очень сильно выросли: удалось выйти на стабильное количество мероприятий и участников. Ежемесячно мы проводим по 2 мероприятия в месяц по 20-30 человек.
Формируется костяк сообщества, теперь у нас есть постоянные гости. Люди сами к нам приходят и не приходится сутками продавать билеты. Также наш нетворкинг-чат в Телеграмме уже преодолел отметку в 500 человек, а в Инстаграме мы собрали 1200 подписчиков и продолжаем расти.
Самое масштабное мероприятие мы организовали на 80 человек! Однако для меня ближе формат камерных разборов до 30 гостей, так сохраняется более теплая атмосфера и приватность участников, есть возможность пообщаться с каждым. Бизнес Мова помогает создавать партнерства, также есть те, кто привлек инвестиции через наше сообщество.
— Какие были сложности?
— Не могу сказать, что были какие-то серьезные сложности. Была неудачная попытка запустить курсы по маркетингу - оказалось, что они сильно никому не интересны. Бывали моменты, когда не получалось собрать людей на мероприятия. Были неудачи с наймом сотрудников, но опять же, это все опыт и уверен, что с таким сталкивались все.
— Расскажите про свою команду.
— На старте нас было 2 человека. Мой партнер Вадим вышел из проекта и сейчас у меня работает помощник, Александр Романов, молодой парень с горящими глазами — стремиться все систематизировать и оптимизировать. Маркетингом и дизайном занимаются подрядчики. Также мне сильно помогает моя девушка и уже невеста Анна Шапёткина, так как у нее большой опыт в этой сфере.
— Почему выбрали именно аренду юридического адреса?
— Нет смысла держать физический опыт - это ведь лишние расходы, а по факту для моего бизнеса, особенно на текущем этапе офис и не нужен.
— Какие планы и цели на ближайший год?
— В ближайший год я хочу построить бизнес-клуб для предпринимателей, который объединит людей со всей страны. Сейчас есть ощущение, что все регионы обособлены, но рынок у нас один и объединить людей по всей стране было бы классно.
— Поделитесь советом для начинающих предпринимателей
— Я бы посоветовал постоянно тестировать идеи, пока не найдете работающую и бесконечно пробовать. Второй совет - банально не боятся: не бояться продавать, не бояться просить у кого-то помощи или договариваться на более выгодные условия.
